岗位职责
1. 负责外贸业务拓展，开发新客户与维护老客户关系。
2. 处理订单全流程，包括报价、合同签订及订单跟踪。
3. 跟进国际物流，确保货物按时、准确交付客户。
任职要求
1. 国际贸易、商务英语相关专业本科
2. 持有国际贸易单证员/跟单员证书者佳
3. 3年以上制造业外贸经验，有LED/电子元器件出口背景者优先
4. 英语雅思7级以上，可撰写技术或贸易邮件
5. 高抗压能力（适应时差会议），商务谈判敏感度.
工作内容：
1. 市场开发与客户管理
1.1 通过Alibaba国际站/展会（如光亚展）开发海外客户（重点区域：欧美、日韩、东南亚）。
1.2 分析目标市场需求（如车载背光模组在欧洲的认证要求），制定针对性推广方案。
1.3 维护老客户关系，处理返单及定制化需求（如客制化光学设计）。
2. 订单全流程执行
2.1 主导报价核算（需关联财务部确认材料成本+利润率），签订PI（形式发票）。
2.2 跟进生产排期（与计划部协调），监控交货期（避免空运索赔风险）。
2.3 安排物流（FOB/CIF条款选择）、制作清关单据（如HS编码归类需准确）。
3. 外贸合规与风险管理
3.1 审核信用证条款（软条款规避），处理DP/LC等付款方式。
3.2 跟踪汇率波动（如锁汇操作），协助财务部核销外汇。
2.2 处理售后争议（如光效不达标索赔），协同技术部提供解决方案。
4. 行业专项事务
4.1 办理产品国际认证（如CE、UL认证更新）。
4.2 研究出口政策（如中美关税对LED组件的影响）。
效益说明：
1. 直接业绩贡献
1.1 完成年度出口额目标（如3000万美元），新客户贡献率≥30%。
1.2 通过谈判提高订单毛利率（如说服客户接受CIF条款增加利润）。
2. 流程优化价值
2.1 缩短交货周期（从接单到出货压缩至10天），提升客户满意度。
2.2 降低物流成本（通过拼箱优化节省15%运费）。
3. 风险控制效益
3.1 确保100%单证合规，避免海关扣货损失（如韩国KC认证缺失风险）。
3.2 逾期账款回收率≥95%（如通过xx保投保降低坏账）。
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