岗位目标：

负责新能源充换电场站客户拓展、运力业务营销及新能源设备销售支持，完成区域市场开发、客户获取、项目转化及品牌推广目标，推动公司充换电业务、运力合作业务及设备销售业务持续增长。

岗位职责：

1、充换电场站客户拓展
（1）负责充换电场站目标客户开发，主要面向物流车队；
（2）挖掘客户在充换电、场站建设、运营合作、能源服务等方面的需求，形成可落地的合作方案；
（3）跟进客户洽谈、商务沟通、方案演示、合同推进及项目落地，完成销售与市场指标；
（4）建立并维护重点客户关系，提升客户续约率、复购率及项目转化率。

2、运力业务营销
（1）围绕新能源运力场景，开展货运（矿山）、城配等客户的市场拓展；
（2）结合公司充换电服务、车辆运营服务、能源解决方案等，设计运力客户营销方案；
（3）联合运营、产品、技术团队输出运力客户解决方案，推动试点项目落地与规模化复制；
（4）跟踪运力客户运营数据与反馈，持续优化营销策略、价格策略和服务方案。

3、新能源设备销售支持
（1）负责充电桩、换电设备、储能配套、场站配套设备等相关产品的市场拓展与销售支持；
（2）挖掘设备采购、场站改造、设备更新及运营合作机会，推动设备销售与项目签约；
（3）配合技术团队完成产品选型、方案报价、招投标支持、客户答疑及交付协同；
（4）收集市场竞争信息、客户需求变化和产品反馈，协助优化产品组合与定价策略。

4、市场推广与品牌建设
（1）制定并执行区域市场推广计划，包括行业活动、客户沙龙、渠道合作、线上推广等；
（2）维护行业资源、渠道伙伴及生态合作方，扩大公司在新能源充换电及运力市场的影响力。

5、目标管理与跨部门协同
（1）完成公司下达的市场拓展、客户签约、设备销售及收入目标；
（2）与销售、运营、产品、技术、交付、财务等部门协同，保障项目顺利推进。

任职要求

1、大专及以上学历，新能源、电气工程、汽车服务、物流管理等相关专业优先；
2、三年以上新能源、充换电、储能、车联网、网约车/物流运力、汽车后市场或B2B设备销售市场经验；
3、具备较强的客户拓展能力，能够独立完成客户开发、商务谈判和项目推进；
4、熟悉充换电场站建设、运营合作模式或新能源设备销售流程者优先；
5、具备良好的方案呈现能力，能够面向企业客户清晰讲解产品价值与合作模式；
6、数据敏感，具备市场分析、竞品分析及客户管理能力；
7、结果导向，抗压能力强，适应出差及高频客户拜访；
8、具备良好的沟通协调能力、团队合作意识和职业操守。

加分项

1、有充电桩、换电站、储能、光储充一体化项目经验；
2、有新能源设备招投标、大客户销售或渠道管理经验；
3、熟悉新能源汽车补能市场、运力运营市场或能源服务市场。

薪酬福利

1、薪资结构：底薪 （5-8千）+ 绩效 + 销售/项目提成 + 年终奖金；
2、福利：五险一金、交通补贴、通讯补贴、出差补贴、节日福利、培训发展等；
3、发展空间：可成长为区域市场负责人、大客户负责人或业务线负责人。

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